Nebývá snadné získat nové zákazníky. Jednou z nejúčinnějších metod je osobní doporučení. V následujícím článku původně zpracovaném pro www.bforb.cz se dovíte nejen jak doporučení získat, jaké jsou zdroje doporučení, ale i např. jak získat zpět ztracené zákazníky nebo podpořit své kladné reference. (4 strany, 152 kB)

Distribuován zdarma e-mailem:   ► Zobrazit všechny dokumenty 

Neformátovaný náhled dokumentu: 'Doporučení - nejlepší zdroj nových zakázek' (Část 3):

naší firmy. Na
druhé strane aktivita, na kterou si casto neudeláme cas. A doporucení nefunguje
samo, ani si jej nezaplatíme.
Lidé mají sklon si myslet si, že získávání referencí je prevážne o tom, že pockají, až
je jejich zákazníci doporucí – Vy na to jdete chytreji - globálne:
Zacnete s plným pruzkumem vašeho trhu. Požádejte své existující
zákazníky, obchodní partnery, obchodní prátele a rodinu o reference.
Nejvetší chyba, jakou mužete udelat pri získávání referencí je, že
predpokládáte, že každý presne ví, co deláte a proc jste rozdílní a lepší než
ostatní. Nezapomínejte, že v dnešní dobe jsou všichni velmi zaneprázdnení
a dokonce i když informujete své okolí o techto vecech, mohou vaši
“referenti” zapomenout.
Napr.: Kolikrát se vám stalo, že i vaši nejlepší kamarádi presne neví, co
deláte…
Tento text byl puvodne vytvoren: Kamila Zárychtová • www.bforb.cz

Neformátovaný náhled dokumentu: 'Doporučení - nejlepší zdroj nových zakázek':  Část 1, Část 2, Část 3